投标书怎么写？商业投标书的概念和作用有哪些？

投标书怎么写？商业投标书的概念和作用有哪些？投标方经资格审查合格，领取招标书后，对招标企业进行调查，用书面形式提出治理企业或生产某种产品的方案，这种书面材料就叫投标书。

投标方能否中标，由多种因素决定。其中投标书是议标、评标、定标的重要凭据之一。它不仅要写成文字材料交给招标方，还要以此为基础，写成演讲稿、答辩词。投标书写的如何，直接影响议标、评标、定标和群众的看法，因此不能马虎草率、敷衍了事。投标书的作用有两个方面：

1.集中反映投标方的素质和能力。投标书内容广泛，既涉及经济问题，又涉及政治问题。它是否反映客观实际，能否达到各项要求，能直接看出投标方的素质和能力。投标书是否符合党和国家各项方针政策，经营方针是否符合社会主义方向，反映投标方的政治素质和政策水平；对企业基本情况的分析，和整个方案的可行性论证，可看出投标方能否抓住有利条件，克服不利条件，调动一切积极因素，改变企业面貌，反映投标方分析、综合、判断、决策能力，提出的各项经济指标是否符合实际，是否先进，反映投标方的务实精神和开拓精神；对问题的分析有无独到见解，则反映投标方的理论水平、创新精神和独立思考能力。

2.它是实施方案的具体体现。投标方中标后，将把投标书的中心内容作为治理企业、设计产品的方案，因此投标书既要标新立异，开拓创新，又要有理有据，切合实际；既要细致周密，又要重点突出，针对性强；既要有经济、行政方面的手段和办法，又要有思想政治方面的措施要求；既要考虑中标期限内的经济效益，又要注意发展企业后劲。在大宗商品交易招标书中，对产品设计、成本、价格要精心计算，科学论证。方案先进，论据充分，真实可信，切实可行，才能付诸实施。华而不实，装腔作势，内容空洞，凭主观想象出来的方案，在实践中必定行不通。正因为投标书中的内容要化为实践，所以，它对治理企业、生产优质产品起着重要作用。